Myynnin hallinnan jälkeinen valmistuminen

Myyntihallinnon jatko-opiskelu on ensisijaisesti globaali työkalu eriyttävän suorituskyvyn palveluksessa.

Ohjelmassa korostetaan koko joukko strategisia ja operatiivisia ulottuvuuksia, jotka oikein toteutettuna muodostavat riittävän tuen vastaukselle erittäin kilpailukykyisille ja yhä vaativammille markkinoille.

Jotkin kriittisen toiminnan menestystekniikan tekniset ja käytännölliset erityispiirteet voidaan tarttua vain aktiivisen ja vuorovaikutteisen pedagogisen metodologian ja käytäntöjen avulla, jotka ovat osa tätä ohjelmaa.

Opetushenkilöstö yhdistää joukon korkean tason teoreettisia ja käytännön taitoja, jotka perustuvat laajaan kokemukseen yritystoiminnasta ja vankkaan akateemiseen koulutukseen, jotka yhdessä mahdollistavat oppimisprosessin optimoinnin.

Miksi myyntijohtamisen jatkotutkinto?

Globaali näkemys myynnin suorituskyvyn hallinnasta

Se tarjoaa globaalin kuvan myynnin suorituskyvyn hallinnasta päätöksenteon optimoimiseksi.

Kaupallisen johtamisen teemoja

Se syventää kaupallisen johtamisen pääteemoja jaoteltuina kolmeen pääakseliin: Myynti- ja markkinointistrategia, Myynnin suunnittelu ja Myynti.

Alan arvostettuja ammattilaisia

Sillä on tiedekunta, joka koostuu tunnetuista alan ammattilaisista ja yhdistää akateemisen huippuosaamisen ja syvän tiedon liiketoiminnan todellisuudesta.

Liiketoiminnan todellisuus

Se mahdollistaa liiketodellisuuteen perustuvien teoreettis-käytännöllisten taitojen kehittämisen ja eksklusiivisen kontaktiverkoston kehittämisen.

Strategiset mitat

Ohjelman sisältö perustuu alueen strategisiin ja operatiivisiin ulottuvuuksiin.

Käytännön soveltuvuus

Se parantaa hankittujen konseptien käytännöllistä sovellettavuutta organisaatioiden todellisiin tilanteisiin.

sertifiointi

IPAM :n Executive Training -ohjelmat ovat Portugalin markkinointiammattilaisten yhdistyksen [APPM] sertifioimia.

Opintosuunnitelman rakenne - Jatkotutkintojen myyntijohtaminen - Lissabon

Johdanto

• Myynnin johtamisen huippukokous

1. moduuli

• Markkinointi- ja myyntistrategia
• Ostokäyttäytyminen ja kuluttajatrendit (B2C)
• Osto- ja myyntikäyttäytymiset (B2B)

2. moduuli

• Myyntijohtaja
• Tilin hallinta
• Myynnin johtamiseen sovellettu rahoitus
• Monikanavainen myynti
• Myynti kansainvälisessä kontekstissa

3. moduuli

• Myyntiprosessit
• Neuvottelu- ja pehmeät taidot
• Johtamis- ja myyntivalmennus
• Myyntimittarit ja analytiikka

4. moduuli

• Sovellettu projekti

Lisäosa

• Asiakaskeskeisyys: strategiasta toimintaan

Tutustu opintosuunnitelmaan - Myynninjohdon jatkotutkinto Portossa

1. moduuli

• Myynnin johtamisen huippukokous

2. moduuli

• Uusi myyntikulttuuri
• Markkinoiden trendit
• Markkinointi- ja myyntistrategia
• Myyntimittarit ja analytiikka
• Seminaari 1 - "Myynti: menneisyys ja tulevaisuus"

3. moduuli

• Myyntijohtaja ja asiakkuudenhallinta
• Rahoitus haettu myyntijohtamiseen
• Myynti kansainvälisessä kontekstissa
• Myyntiprosessi
• Pehmeät neuvottelutaidot
• Johtamis- ja myyntivalmennus
• Big Data, BI ja logistiikka
• Seminaari 2. "Myynnin johtajuus mikä on muuttunut"

4. moduuli

• Digitaalinen ajattelutapa
• Digitaalinen myynti
• Sosiaalinen myynti ja sosiaaliset mainokset
• Monialustainen myynti ja markkinointi
• Myynnin automatisointi ja sähköpostimarkkinointi
• Seminaari 3. ”Myynnin jälkeinen digitaalinen aikakausi”

Lisäosa

• Asiakaskeskeisyys: strategiasta toimintaan

Vastaanottajat - Jatkotutkintojen myyntijohtaminen - Lissabon

Tämä ohjelma on suunnattu ammattilaisille, jotka haluavat kehittää tietojaan ja taitojaan integroidusti myynnin ja markkinoinnin parissa. Se on suunnattu myös kaikille henkilöille, jotka henkilökohtaisista ja/tai ammatillisista syistä haluavat palata uralleen ja hankkia kaupallisia taitoja.

Vastaanottajat - Myynnin johtamisen jatkotutkinto Portossa

Kuten Daniel Pink toteaa: "olemme kaikki myynnissä" : eli myynnin ensisijainen rooli tällä hetkellä tarkoittaa, että tämä ohjelma ei ole tarkoitettu vain myynnin ammattilaisille, vaan myös kaikille eri organisaatioissa työskenteleville, joko suoraan tai suoraan kaikille. on rooli myynnissä, asiakassuhteissa, lyhyesti sanottuna organisaatioiden kannattavuudessa:

• Johtajat, jotka haluavat hankkia, päivittää tai syventää tietoa myynninhallinnasta
• Ammattilaiset, joilla on johtamisvastuita
• Markkinointi- ja kaupan pitämisen ammattilaiset
• Ammattilaiset, jotka ovat yhteydessä asiakkaaseen
• Vastaat myyntiprosessista digitaalisilla alustoilla
• Myyntijohtajat, myyntijohtaja, myyntipäälliköt, myyntivalvojat ja myyntiedustajat
• Tilinhoitajat tai kategoriajohtajat
• Ihmiset, jotka haluavat muuttaa uraa

Ammatilliset mahdollisuudet - Jatkotutkintojen myyntijohtaminen - Lissabon

• Johtajat, jotka haluavat hankkia, päivittää tai syventää tietoa myynninhallinnasta
• Ammattilaiset, joilla on johtamisvastuita
• Markkinointi- ja kaupan pitämisen ammattilaiset
• Ammattilaiset, jotka ovat yhteydessä asiakkaaseen
• Vastaat myyntiprosessista digitaalisilla alustoilla
• Myyntijohtajat, myyntijohtaja, myyntipäälliköt, myyntivalvojat ja myyntiedustajat
• Tilinhoitajat tai kategoriajohtajat
• Ihmiset, jotka aikovat muuttaa uransa.

Ammatilliset mahdollisuudet - Myynninjohdon jatkotutkinto Portossa

• Johtajat, jotka haluavat hankkia, päivittää tai syventää tietoa myynninhallinnasta
• Ammattilaiset, joilla on johtamisvastuita
• Markkinointi- ja kaupan pitämisen ammattilaiset
• Vastaat myyntiprosessista digitaalisilla alustoilla
• Myyntijohtajat, myyntijohtaja, myyntipäälliköt, myyntivalvojat ja myyntiedustajat
• Tilinhoitajat tai kategoriajohtajat
• Ihmiset, jotka haluavat muuttaa uraa