Yliopisto-ohjelma liiketoiminnan johtamisessa EAE | Programas Distancia

Missä koulutus toimitetaan?
Päätoimipaikassamme Madridissa ja Barcelonassa sekoitetussa tai sekoitetussa tilassa.

liikennemuotojen

Sekoitettu toimintamalli yhdistää henkilökohtaisen yhteydenpidon etuja opettajan kanssa ja verkkokurssin joustavuutta:

• Henkilökohtaiset oppitunnit ja henkilökohtaiset oppitunnit: ne edistävät saatujen tietojen vahvistamista esittelemällä käytännön tapauksia ja analysoimalla teoriaa. Henkilökohtaiset opetusohjelmat tarjoavat mahdollisuuden ratkaista epäilyksiä ja käsitellä erityisiä esimerkkejä, jotka kiinnostavat opiskelijaa.

• Verkkoresurssit.
Verkkomenetelmä antaa suurta joustavuutta tietojen päivittämisessä ja laajentamisessa. Opiskelija saa pääsyn tarvittavaan aina ajan tasalla olevaan tietoon sekä sisältöön, joka ei sisälly ohjelmaan, mutta joka saattaa kiinnostaa häntä.

• Materiaali.
Viihdyttävällä tavalla esitetylle kurssin sisällölle tehdään systemaattinen arviointi siten, että opetussuunnitelmassa on aina ajantasaista tietoa. Tällä tavalla voidaan tarjota käytännöllinen ja kohdennettu lähestymistapa aidossa liiketoimintaympäristössä.

Kaikille ammattilaisille, yrittäjille ja liikemiehille, joiden on syvennettävä kaupallisen johtamisen osaamistaan ja hankittava globaali ja systemaattinen visio kaupallisen alueen toiminnasta.

esityslista

Moduuli 1. Myyntiverkoston kaupallinen johtaminen ja valvonta

1. Johdatus liiketoiminnan suunnitteluun ja muuttujaanalyysiin

2. Markkinointisekoitus

3. Myynnin tavarat ja ehdot

4. Kaupallinen jakelu ja jakelukanava

5. Kaupallinen organisaatio

6. Myyntiennuste

7. Strategisten asiakkaiden hallinta

Moduuli 2. Kaupallisten ryhmien hallinta

1. Kaupallisen johdon uudet haasteet

2. Myyntiverkoston valinta

3. Myyjän koulutus

4. Myyntiverkoston valvonta ja arviointi

5. Myyntiverkoston palkkio

6. CRM kaupallisten ryhmien hallinnassa

Moduuli 3. Konsultoiva myynti

1. Myynnin psykologia

2. Vakuuttava viestintä

3. Myyntimenetelmien käyttöönotto ja kehitys

4. Vähittäiskauppa tai B2C

5. Ulkoinen B2B-myynti

6. Neuvottelu

7. e-comerce

Moduuli 4. Myyjän työn organisointi ja suunnittelu

1. Alueet ja myyntireitit

2. Ajanhallinta ja kokousten hallinta

3. Analyysi ja päätöksenteko

4. Hallintoprosessit (kirjallinen viestintä asiakkaan kanssa)

5. Tietotekniikat liikkeenjohdossa

6. Alennukset, maksuviivästykset ja maksuehdot

Korkea-asteen ohjelma pyrkii tarjoamaan ja lujittamaan opiskelijassa liikkeenjohtoon liittyviä tietoja ja taitoja yleisestä ja kattavasta näkemyksestä. Sen suuntautuminen antaa meille mahdollisuuden keskittyä maamme ajankohtaisiin tapauksiin ja sen erityispiirteisiin.

Otsikko

Kurssin onnistuneesti suorittaneet osallistujat saavat kaksinkertaisen maisterintutkinnon EAE Business Schoolista ja Barcelonan yliopistosta-IL3 / Rey Juan Carlos Universitystä.

Kaikki kiinnostuneet opiskelijat voivat sisällyttää opetussuunnitelmansa kurssin työpankkiin virtuaalikampuksen kautta.